Производство
Производство: как связать продажи, выпуск, сырье и закупки
Продажи, производство и закупки живут отдельно, из-за этого сложно планировать сырье и контролировать остатки.
Ситуация
Производство работает в режиме «тушения пожаров»: то нехватка сырья, то излишки на складе. Продажи планируют отдельно, закупки — отдельно.
Проблема бизнеса
Нет единой модели, которая связывает план продаж, план производства, нормы расхода сырья и закупки.
Какие данные были нужны
- План продаж по продуктам и периодам
- Спецификации и нормы расхода
- Остатки сырья и готовой продукции
- Сроки поставки и минимальные партии
Что настроил ИИ-экономист
- Бюджет продаж по продуктам и каналам
- План производства от плана продаж и остатков
- Расчет потребности в сырье и упаковке
- План закупок с учетом сроков и партий
- План-факт по выпуску и потреблению сырья
Что стало видно в цифрах
- Излишки сырья по ряду позиций — на 2–3 месяца оборота
- Дефицит по ключевым позициям возникает из-за неучтенных пиков спроса
- Часть закупок делается слишком мелкими партиями и дороже рынка
Какие решения можно принять
- Пересмотр минимальных остатков и точек заказа
- Сезонные планы закупок под прогноз продаж
- Консолидация закупок по ключевым поставщикам
Что получает собственник
- Сквозная управленческая модель: продажи → производство → закупки
- Контроль остатков и потребности в оборотном капитале
- План-факт анализ по всей цепочке
Хотите такой разбор по своему бизнесу?
Оставьте заявку — настроим управленческую модель, P&L, ДДС, план-факт анализ и регулярные рекомендации для собственника.
Получить финансовый разбор